Hoe concurrenten jouw merkverkeer kapen met Google Ads

De tactiek van branded bidding door concurrenten

In de wereld van online adverteren is het een veelvoorkomende, maar vaak frustrerende, tactiek: concurrenten die bieden op jouw merknaam in Google Ads. Dit fenomeen, bekend als 'branded bidding', houdt in dat adverteerders advertenties plaatsen die verschijnen wanneer gebruikers zoeken naar de specifieke naam van een ander bedrijf, product of dienst. Hoewel Google in veel regio's het gebruik van handelsmerken in advertentieteksten beperkt, is het bieden op merkgerelateerde zoekwoorden vaak wel toegestaan, zolang de advertentietekst zelf niet misleidend is.

Waarom concurrenten jouw merkverkeer targeten

Er zijn verschillende redenen waarom concurrenten deze strategie toepassen. Ten eerste proberen ze een deel van jouw hoogwaardige, intentievolle verkeer af te vangen. Gebruikers die specifiek naar jouw merk zoeken, hebben vaak al een sterke interesse in jouw aanbod. Door hierop te adverteren, hopen concurrenten deze potentiële klanten naar hun eigen website te lokken. Ten tweede kan het een kosteneffectieve manier zijn om zichtbaarheid te krijgen. Branded zoekwoorden hebben vaak een hogere conversieratio, wat de investering in de advertenties kan rechtvaardigen, zelfs als de klikprijzen hoger zijn.

De impact op jouw merk en campagnes

De gevolgen van branded bidding door concurrenten kunnen aanzienlijk zijn. Het meest directe effect is een potentiële daling van jouw organische klikfrequenties (CTR) en een toename van de kosten per klik (CPC) voor jouw eigen branded campagnes. Als een concurrent boven jouw organische resultaat en zelfs boven jouw eigen branded advertentie verschijnt, kunnen gebruikers per ongeluk of bewust op de advertentie van de concurrent klikken. Dit dwingt jou mogelijk om meer te bieden op je eigen merknaam om je toppositie te behouden, wat leidt tot hogere marketinguitgaven voor verkeer dat je anders misschien gratis via organische zoekresultaten had gekregen.

Strategieën om je merkverkeer te beschermen

Om je merkverkeer te beschermen tegen deze agressieve tactieken, zijn er verschillende strategieën die je kunt overwegen:

• Defensief bieden: Zorg ervoor dat je zelf altijd adverteert op je eigen merknaam. Dit helpt om de concurrentie te verdringen en de kosten per klik voor anderen te verhogen, waardoor het minder aantrekkelijk wordt om op jouw merk te bieden.
• Kwaliteitsscore optimalisatie: Google beloont advertenties met een hoge kwaliteitsscore. Door relevante advertentieteksten, landingspagina's en een goede accountstructuur te hebben voor je branded zoekwoorden, kun je een hogere advertentiepositie behalen tegen lagere kosten dan je concurrenten.
• Handelsmerkklachten: Als een concurrent jouw handelsmerk gebruikt in hun advertentietekst, kun je een klacht indienen bij Google. Google heeft strikte regels voor handelsmerkgebruik in advertenties.
• Continue monitoring: Houd je concurrenten in de gaten. Gebruik tools om te zien wie er op jouw merknaam adverteert en pas je strategieën dienovereenkomstig aan.
• Sterke organische aanwezigheid: Een robuuste SEO-strategie zorgt ervoor dat je organische resultaten prominent aanwezig zijn, wat een extra barrière vormt tegen concurrenten, zelfs als ze adverteren.

Het beschermen van je branded verkeer is cruciaal voor het behoud van je online aanwezigheid en het maximaliseren van je marketingbudget. Een proactieve aanpak is hierbij essentieel.